危這個字，在悲觀的人看來，就光會往負面想，但積極進取的人看它，「危」反而是動力！看「危」字的頂頭，不正是像個耗了很大力氣而變了形的「力」字麼？那可以看成是盡了力氣就可把「厄」困鎮住；而「危機」最新的釋意，是有危始有機，其實有另類的鼓舞作用……如果要舉實例以說明之，那麼，五金界裡名氣響噹噹的陸鎮先生和他的錦達集團，其成功的關鍵，正是幾番從一個「危」字開始的。

上海商人積極扭轉厄運

錦達集團有限公司在港創辦逾五十周年了，創辦人陸鎮老先生和第二代管理層的成功，正是敢於在響起警號的危險環境中努力求存、不斷奮發的成果。

在國內政權尚未變色之時，陸鎮先生在繁華的上海行商，年紀輕輕早已頗見成就，那正是他有膽識和有眼光的必然結果。抗戰時期，他甘冒大險來經營一些日人視為違禁，可是民生必需的商品，其實，那不過是簡單如自行車輪胎等日用品罷了。及至1949年，他在上海開始做軸承買賣的生意，同樣是看中它是製造業的必需品。果然，這港人俗稱「啤令」的產品，讓陸先生初嘗成功的美果。 可惜，當年政治氣候反覆，他遂在1953年來港，在一個人生路不熟的地方，重新發展。來到香港後，不熟不做，陸先生還是做回老本行，努力於經營「啤令」生意。

憑著剩下的幾萬塊，在中環興隆街租下了一個小店，由頭開始東山再起。

勤力用功轉危為安

由於手上的資本少，進口的「啤令」其時又沒有代理，都要經過洋行，所以，利潤被洋行抽取部分的同時，他也不能大量進貨，也因此，陸先生比任何人都要勤力，情願多費功夫，每天都查單補貨，以確保自己店裡有貨量之餘，又不會鎖住大量資金。也分明知道洋行從中抽取不少利潤，但唯有借助他們的財力，才能支持他以薄利多銷，以勤取利。  後來，陸先生利用銀行利息低，就嘗試直接向外國廠商買貨，正式開始了其做名牌啤令代理的新里程，也因為有這個膽識闖開這條新路，在港元利息低，兼外幣不斷升值的日子裡，他大量存倉供客的貨，為他帶來不少額外的利潤。

要做啤令生意，項目零碎得可以萬計的，有時候，因為存貨量不敢兼不會太多，一些廠戶付過訂單，交貨期可以是六個月，甚至一年，少則也可以是二至三個月。陸先生就想：要贏別人，必須貨源夠多，使斷貨的機會少，人客才易回頭的。所以，自此他就立下宗旨，店裡的貨一定要齊，有求必應，務須人客不會空手而回，這輕易地令他廣納客源，壯闊生意。

商場上長袖善舞更勝猶太

做生意怎會沒遇上過危機，更何況是愈做愈大的生意！

香港發生暴動，曾經在上海領教過政治變色的陸先生難免擔心，繼而付諸行動。其時，他的大公子陸軒青才十八歲，就被父親派到台灣「開荒」，意圖把香港的軸承生意在不會受左派影響的地方播個種。這個積極的行動，沒料到竟然走對了方向，年輕有幹勁的陸公子去到陌生的台灣，繼承了他爸爸勤力的性子和精明的頭腦，一年做足了360天，竟讓他開拓出一條廣闊的康莊道！

那時在臺灣，陸先生以雙邊貿易法， 一手把軸承打入市場， 另一手幫助臺灣機器製造廠把產品銷往香港及其它東南亞國家。  當年正值香港和東南亞多國的小型工業起步，一時間，訂單多如冬日下雪，訂單這手才接過，連機器都沒看過，就要下船赴運了……陸家的生意雖說是因為一個危機意識得以大大擴展，運氣不是沒有的，但360天不停工作的勤奮更屬罕見吧！

    擇善固執的堅持，對做生意來說很重要，也因為這種態度，錦達又戰勝了另一個危機。

跟大陸冒牌貨堅持抗衡

    國內市場開放工廠搬遷內陸，對他們這些做工業品貿易的公司來說，可說是沒什麼好處的因為工廠會就地取材，就算CEPA也幫不上忙。事實上，因為國內各業的起飛，機械用的啤令需求大增，自然也刺激了內銷的生意，這毫無疑問會影響香港賣啤令的銷路吧。可是，說來奇怪，陸家的生意竟不退反進！

    這個生意上的威脅，由國內人帶來，解除的，竟也是國內人。原來，因為啤令大有需求，所以，國內就流通不少假冒名牌貨，甚至，可以是過份到以鐵製但當鋼賣的假貨！然而，機器的運作，軸承發揮的作用至大，如果用了假貨，極容易壞了機器，然後要停了生產。賣機器的廠家負責維修，要承擔時間、金錢，還有最大的商譽損失；買機器做生產的壞了機器，被迫停產，蒙受最大的也是商譽的損失……歸根究底，原來只不過是用錯了一顆質劣的軸承！

正因如此，內地的機器製造商，還有要維修機器的技師，最後都情願來香港，找著一向打正旗號賣正版正貨的錦達，購進質優的名牌貨。同時，陸老先生退休，由他三位公子接手管理後，引用薄利多銷的一套，降低價格，提升品質，注重服務，結果是，在備受威脅的營商環境下，他們仍然能令營業額作出增長。

他們更自知在華南的知名度不錯很高，但在長遠發展的前提下，陸氏兄弟也早已北上，在上海鋪路發展。

做生意成功之道，看過聽過的，總會不少，但真正成功的，從來只有是那些肯切切實實往那成功道上毅然地走的那一群。

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錦達集團代理世界名廠軸承、油封、膠圈等，包括德國的FAG, INA, GMN, STIEBER, RINGSPANN、英國的RHP, WESTON, COOPER, SNFA、法國的SNR, NADELLA、瑞士的RMB, WIB、美國的TIMKEN, TORRINGTON, MORSE, FAFNIR, MRC, McGILL, RBC, DODGE, SMITH, KAYDON, LINK-BELT, LOVEJOY，以及日本的NSK, IKO, EZO, OZAK, JAF, FYH, TSUBAKI, MTR, DAIDO等等。其中，日本的品牌最初是來「求」陸家做代理的，沒想到數十年間日本品質愈做愈好，。

錦達集團的第二代管理層，同樣秉承著老父實幹的作風，同時注入新的活力和因時改變的新思維。